開工福利:1副眼鏡的8種賣法!

發布時間:2019-02-12 01:48    

消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、麵子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。同樣一副眼鏡,眼鏡裏麵的世界,它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著眼鏡外麵的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。同樣的眼鏡,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果,如果能夠深悟價值的含義,你還會一頭栽進“眼鏡裏麵的世界”而出不來嗎?

第一種賣法

賣眼鏡的本身價值

如果你將它僅僅當一副普通的裝飾眼鏡,放在普通的眼鏡店、飾品店,用普通的銷售方法,也許它最多隻能賣50元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第二種賣法 

賣眼鏡的文化價值

如果你將眼鏡設計成今年最流行款式的樣子,譬如什麽跟《來自星星的你》千頌伊同款,跟範爺走紅毯戴的同款,那麽你的眼鏡可以賣100元。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的眼鏡有文化,衝著這文化,消費者是願意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。

第三種賣法 

賣眼鏡的功能價值

如果你賣的眼鏡是近視眼鏡,近視的人帶上之後看得清晰了,因為是功能眼鏡,隨便賣個200元是絕對沒問題的。這個時候隔壁老板娘已經不是你的競爭對手了,因為誰也不敢100元買一副近視眼鏡,這就是產品功能價值。

第四種賣法 

賣眼鏡的組合價值

如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個組合,或者一個大人眼鏡送個兒童眼鏡,起名叫“親子套餐”,賣300元一組沒問題。服務也是產品組合的一種,產品的價值可以衡量,但是服務的價值卻是難以衡量的,免費驗光、免費保養、快速取鏡等服務,努力做到專業、貼心,那麽眼鏡賣400元一副一點都不過分。這就是產品組合的價值創新。

第五種賣法 

賣眼鏡的包裝價值

如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝:一種是實惠裝,400元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布;第二種是貼心裝,賣500元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液,售後保養維修服務;第三種是VIP裝,賣600元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液,售後保養維修服務還有一張VIP卡,以後消費、服務都可以享受VIP的折扣和VIP的服務。可以肯定的是,最後賣得最火的肯定不是400元/副的實惠裝,而是600元/副VIP裝,這年頭,誰不想顯示自己高人一等,誰不想優惠時時有,這就是產品的包裝價值創新。

第六種賣法 

賣眼鏡的細分市場價值

如果你的眼鏡,鏡架用的是意大利板材,鏡片用的是依視路鏡片,針對的是白領人士,那麽賣800塊不是問題;如果你的眼鏡,鏡架用得是全進口高檔材料,鏡片用的是蔡司鏡片,定位的是商務人士、高級白領,那麽賣1000塊以上是理所當然的。針對不同的人群,設計不同檔次的產品,這就是產品的細分市場價值創新。

第七種賣法 

賣眼鏡的品牌價值

如果你將眼鏡貼上著名品牌的標簽,它肯定能賣1000元以上,如CH Beyond品牌眼鏡,暴龍、雷朋、Gucci、Dior,1500元一副還很多人搶著買,這就是產品品牌的價值創新。但是你得記住,品牌不是高仿,要做真正的品牌貨,不然,你所謂的品牌很快就會貶值。

第八種賣法 

賣眼鏡的紀念價值

如果這副眼鏡被名人戴過,或者被航天員不小心帶到了太空去,這樣的眼鏡,不賣2000元一副除非是你腦子進水了,因為它有與眾不同的紀念意義,這就是產品的紀念價值創新。

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